在俏货廊总部我见到了风度儒雅的义乌企业家王宜家，知道我们的来意，王宜家兴高采烈地告诉我们，他说：我经商十几年，风风雨雨酸甜苦辣，事业发展了也有了一定的资本，但总觉得经营模式上不够理想，发展的速度和事业的成就感不够，俏货廊就是我日思夜想的理想的经营模式，有一见如故之感，考察了俏货廊的经营思想和发展模式，使我兴奋不已，看到加盟事业发展的速度和整个经营班子高效率的工作，以及俏货廊未来的品牌价值，使我对俏货廊的未来充满了成功的信心，他笑着说：1000万很值得啊。我们看到他远去的身影，非常感慨：这就是义乌企业家，有眼光有魄力有胆识，使我们这些记者明白了一直挂在心中的一个问题：义乌为什么成功？什么叫义乌速度！
在俏货廊总部样品室里，记者看到十多个采购商和加盟商流连忘返于各个展柜前。加盟商们有围着询问客服人员咨询加盟的，有索要宣传册子了解的，也有排着队等着签加盟合同的，看到如此热闹的场面，记者等了近三个小时才抽空采访到王晓云经理。当记者满是疑惑地问到俏货廊发展怎么如此之快，以及义乌企业家王宜家怎么会拿出1000万投资到俏货廊时，王晓云抑制不住内心的激动，于是向记者讲述了“俏货廊”的经营之道……
精选商品定位准确
义乌是国际性商业城市，汇集了40余万种商品，很多厂家在义乌都设有“窗口”，全国市场上的商品在义乌几乎都可以找到，而小本经营者来义乌进货的话，来回跑一趟在路上就要花三四天的时间，存在费用过高、难以短时间将货配全等诸多问题；还有就是义乌很多商家只看重外贸订单，对国内的小订单发货价一般很高，而一般的小商家根本不可能一次性的大批量进货，而来义乌小批量进货可以说是得不偿失的。当时王晓云就产生了一个大胆的想法：如果将全国的新、奇、特商品以及义乌的一些厂家联合成立一个专营新奇特商品的连锁机构，为那些想开专卖店又没有雄厚资金的小本经营者创建一种专卖销售模式，把厂家的新奇产品按厂价直接发给专卖店的零售商，那样中间环节不就大大减少了吗？经过半年多的准备，在杭州博大企业管理咨询有限公司的大力支持下，去年10月份，以“俏货廊”为商标注册的新奇特商品连锁机构正式成立，响亮的名字和全新的经营模式一下吸引了全国和义乌市几百家有实力的生产厂家成了他的供货商。
新奇特商品由于时尚新潮、迎合、满足人们的好奇心理因而深受广大消费者的欢迎。每每新品一上市，在某个地区就会马上流行开来，很容易带动、引导人们消费。有经验的商家都知道是一个本小利大、稳赚不赔的好项目，非常适合县、乡的小本经营者投资。目前在全国市场上的小商品专卖店很多，但大都定位在10元左右的女性饰品上，而新奇特商品由于配货难，在全国还没有形成专门的品牌和专卖的模式，国内市场几乎还是空白。此时如果开一家这样的专店或专柜，不失为是一个本小利大、稳赚不赔的好项目。内地市场很多商家正在寻找项目，想开这样的店而苦于没有进货渠道，有的即使有进货渠道而由于品种不全、产品不新、物流不便所以也难以实施，而这一切恰恰是“俏货廊”在义乌的优势，在全国独一无二。
不设门坎做好后盾
很多想创业开专卖连锁店的人都有这样的体会：一是门面租金费用高，动不动就是几万、十几万；二是加盟商的门坎高，要收一万乃至几万的加盟费；三是加盟商供给加盟店的商品价格高，在出厂价的基础上加了50—200%的费用，到经销商和消费者手中时商品的零售价成了出厂价的4～5倍。还有最重要的一点，有的人打着连锁加盟的旗号，纯粹就是为了收取加盟费。王晓云认为这是不可取的。他经常说这一句话：公司要想发展，首先要让加盟商能够赚钱，所以我们要体现出薄利多销的特点，把最大的利润空间让给加盟商。
选购新奇实用、适销对路的小商品是业务发展的关键所在。王晓云从最基本的做起，每一种产品他都要求公司业务员找四五个厂家进行比较，看谁的质量最好、款式最新、价格最低，然后才确定和哪个厂家合作。仅二十多天时间，公司就采购了近两千种目前在全国市场上都比较时尚新潮或是市面上根本没有的商品，并建立了供货商档案及企业网站，向加盟商提供统一的具有强烈视觉冲击力的店面设计和装修风格、完善的售后服务和退换货制度，这对于国内资金不是很充余的加盟商来说“俏货廊”无疑是一个坚强的后盾。使加盟商能够全身心的投入到产品销售当中，没有后顾之忧。
最后，记者引用湖南会同县加盟商邓进跃的一封信作为结尾：我很高兴成为俏货廊的一员，加盟俏货廊满足了我爱好新奇特的愿望，俏货廊提供的商品种类繁多，物美价廉，新奇、时尚、情趣、实用，依季节而变，随潮流而动，如果选择了好的地段，再加上正确的经营管理，一定会获得成功！本人两次到义乌俏货廊总部考察，并选择了俏货廊，经营二个月来，我越来越感到加盟俏货廊是我的正确选择！希望总部不断开发提供更多的新奇特商品，让俏货廊越来越俏！