日前，浙江省新华书店集团的跨省连锁店将开进山西省太原市。作为全国第一个实施跨省连锁经营的省级新华书店，这是其第14家跨省连锁店。从2003年11月开始，它曾先后在江苏徐州、上海、深圳等5个省市实施连锁。与此同时，浙江省新华书店集团在2007年全国新华书店销售排名榜上位居首位，总产值达61亿。他们在西湖文化广场，已经确立建立一个新的万米书城，规模与庆春门店相同，拥有30万个图书品种。同时浙江省新华书店还投资了4个亿，在下沙建立一个占地16万平方米的物流中心，可容纳50万种以上图书现货，满足各种批发、零售和团购的配供需求……

　　尽管如此，但浙江省新华书店的成功在目前的图书业界只是凤毛麟角。在北京，以第三极为首的民营书店正在瓜分着新华书店的半壁江山；福建等地的新华书店因陈旧体制尚未完成改革，导致市场萎缩；由于纸价上涨，而图书价格却增长滞缓，致使整个图书市场进入冬季……那么，浙江省新华书店究竟依靠什么，突起进军呢？

　　“有些地方不再以卖书为主，‘新华书店’只是个招牌而已。”

　　1994年，国有新华书店被要求国企改制，书店收入从原来的国家拨款转变为自负盈亏。这就考验了每个书店领导人的创收能力。“1994年，丽水的新华书店把一层楼全部出租他用。由于租金收入固定，不少新华书店也开始效仿。”浙江省新华书店集团公司董事长周立伟回忆道，“他们不再以卖书为主，‘新华书店’只是一个招牌而已。”

　　这成了周立伟的训诫，他坚持不能让书店违背卖书的宗旨。他把改革的落脚点放在了书店本身。1995年，浙江省的新华书店利用电脑和网络，开发了ERP系统。“这是一个商流、物流、资金流通过信息流贯穿的整体化管理。”周立伟说，这就是其能够出类拔萃的秘密武器，“你无法想象，在网络发达的2008年，有些地方还在手工操作。”

　　现在，在浙江省新华书店，读者只要在书店电脑查询，就可以轻而易举地找到自己所需的书籍。然而对于周立伟来说，当初的决定却是一个冒险之举。“新华书店有数十万个图书品种，集团有几十个部门。要把此前的格局打破，把相关信息全部录入系统，让各个部门融合。这简直就是重新改建一个帝国。”正因为这项工作的繁复和庞大，至今，还有很多其他省市的书店望而却步。

　　“我们给民营书店折扣，通过民营的扩张，来拓宽新华的网点。”

　　这两年，图书生意难做，尤其是在地皮的大幅涨价后。杭州三联书店的关闭，似乎是杭州民营书店遭遇冬季的佐证。

　　“图书经济迎来冬季，这是一个时代进步的趋势。文化传播经过了舞台演绎、纸媒出版、影视以及数字信息这几个阶段。这个过程中，每个新生产物势必会挤压甚至替代老事物。”周立伟说，图书业的压力，最终就演变分摊到地皮租金上。

　　新华书店拥有自己的地皮，民营书店则不然。由于租金成本的上涨，他们比新华书店面对更多成本的压力。同时，在书店的选址上，需要符合购书半径原则。“我们要考虑消费者可以通过步行或公共交通就可以买书。这就意味着选址必须在黄金路段。而这对民营书店，又是可望而不可即的。”周立伟表示，种种的客观条件，让民营举步维艰。“比如北京最大的民营书店第三极，这是一个房产商开发的，其经营模式并非是单一的图书经营。换句话说，图书只是一个附带产品。而此前还有很多特价书店，他们是低折扣向出版社要来滞销库存。但现在这样的书店也在逐渐消失，因为他们可以得到的品种太过局限，而且一部分还存在盗版问题。”