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一只“假老虎”引发的营销启示
ccctg.com     2008-07-04 10:11:46 世界经理人
        第五步,推陈出新。按正常来说,事情发展到高潮之后,就应该完了,但是,这一事件营销的高明之处就在于到了高潮也不给出结果,而是推出周正龙和林业局的专家上山找老虎的事情,给这一事件又留下一个悬念和让人关注的理由。这一做法很像是一些电影的手法,第一部结局之后,留下一些悬念,紧接着为下一部埋下伏笔。

         在这整个事件的执行过程中,有两点特别值得注意,

         第一 每个新闻点的推出都有严格的顺序,完全是研究了人的心理行为后,针对人的心理认知进行编排的,而时时机把握的非常好;

        第二 从始至终都没有真正的权威部门对事件发表任何定性的看法,所有的观点不是专家个人认为,就是网友看法,再就是周正龙的坚持和所谓的当地政府的言论,唯一一个权威的认定就是照片是用相机拍的,而不是制作的。

        这两点看似无关紧要,但却是事情能发展到今天这个地步,能造成今天这样大的影响的关键所在。其一,如果没有针对人的心理的合理安排,人们也不会跟风,更不会有这样高的热情度;其二,如果在事件的过程中有真正的权威部门对事件进行了定性,那事件就会立马终结,不可能延续到现在,上山找老虎这一招也就会胎死腹中。

       后记:

      无可否认,华南虎事件可以称为一起非常经典的营销案例,其手法值得所有有营销策划人员学习。但是,透过事件本身,以道德和社会责任感的眼光来看待这件事,完全可以视为是一部现实生活中的闹剧。

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